2014年3月26號，北京時(shí)代之峰科技有限公司佛山地區產(chǎn)品交流會(huì )在佛山皇冠假日酒店如期舉行，由于今年銷(xiāo)售任務(wù)比較重，要完成100萬(wàn)儀器的銷(xiāo)售，所以為了今年的新產(chǎn)品推廣和大客戶(hù)老客戶(hù)的維護，產(chǎn)品交流會(huì )定在了年初。
    開(kāi)會(huì )的前一天，時(shí)代公司馬總、何總還有我提前過(guò)去會(huì )場(chǎng)布置、調試投影儀還有擺放資料等工作。
    開(kāi)會(huì )之前，有些客戶(hù)已經(jīng)到達會(huì )場(chǎng)，看了展示的樣機也咨詢(xún)了一些問(wèn)題，根據客戶(hù)反映，大部分客戶(hù)還是希望有那種現場(chǎng)的演示和溝通，因為電話(huà)溝通跟現場(chǎng)好多時(shí)候都是不一樣的，包括我們自己也是，往往電話(huà)里面說(shuō)的是一種情況，到了客戶(hù)現場(chǎng)又是一種情況，客戶(hù)也有很多的問(wèn)題需要到現場(chǎng)解答，或者多開(kāi)一些這樣的技術(shù)型的交流會(huì )。
    會(huì )議正式開(kāi)始了，整個(gè)會(huì )議是由馬總主持，大概分為四個(gè)部分：第一部分是馬總就時(shí)代公司的規模和整體實(shí)力還有現市場(chǎng)的環(huán)境作了詳細的介紹，客戶(hù)都細心的在聽(tīng)，有的也都做了記錄；第二部分是由何總介紹整個(gè)時(shí)代公司的產(chǎn)品類(lèi)別做詳細的技術(shù)研討和一些案例分享，所有的產(chǎn)品系列幾乎都有講到，從基本的原理到產(chǎn)品的實(shí)際操作還有一些特殊情況的選型等，每個(gè)客戶(hù)都非常仔細的在聽(tīng)，不少客戶(hù)也都做了筆錄還有的把意見(jiàn)和建議都寫(xiě)在了用戶(hù)調查表上面，能感覺(jué)的到，大部分客戶(hù)都是帶著(zhù)問(wèn)題來(lái)聽(tīng)的來(lái)學(xué)習的；第三部分是一個(gè)為了緩解氣氛的抽獎；第四部分是會(huì )后的一個(gè)實(shí)際操作和技術(shù)交流，有些客戶(hù)還帶來(lái)了工件現場(chǎng)演示測量。

    整個(gè)會(huì )議大體上比較成功，尤其幾個(gè)現有的大客戶(hù)都非常支持時(shí)代的產(chǎn)品，每次都有帶著(zhù)問(wèn)題和一些建議來(lái)參加會(huì )議，也有一些客戶(hù)現場(chǎng)就提出了今年的計劃，佛山XXX有限公司去年銷(xiāo)售過(guò)一個(gè)臺粗糙度儀和超聲波測厚儀，今年上半年又報了一臺維氏硬度計；XX空調金屬制件公司 今年上半年又報了一臺粗糙度儀和超聲波探傷儀還有超聲波測厚儀；佛山XXX有限公司 報了兩臺超聲波測厚儀 TIME2433 ；佛山市XXX車(chē)輪制造有限公司 今年報了一臺超聲波硬度計和便攜式里氏硬度計；還有一些樣板大客戶(hù)也都來(lái)參加會(huì )議：佛山市XXX機械有限公司、廣東XX機電股份有限公司、佛山市XX汽車(chē)動(dòng)力轉向器有限公司、廣東XX模具股份有限公司、佛山市XX機械制造有限公司、佛山市南海XX機械有限公司、佛山XX精密合金股份有限公司。

    看到了這么多客戶(hù)的意向信息還有不少的大客戶(hù)，讓我更加有信心去完成整年的銷(xiāo)售任務(wù)，我會(huì )盡我最大努力去跟緊所有有意向的客戶(hù)還有盡全力去維護好老客戶(hù)和大客戶(hù)，來(lái)完成今年的銷(xiāo)售任務(wù)。

特約供稿
藍海儀器鄭興