9的江南，秋雨綿綿，正值這收獲的季節，2014年時(shí)代之峰公司蘇州地區儀器產(chǎn)品交流研討會(huì )如期舉行，本次用戶(hù)會(huì )是繼5月底常州用戶(hù)會(huì )之后，在江蘇舉辦的第二個(gè)用戶(hù)活動(dòng)。

    江蘇省位于長(cháng)三角經(jīng)濟帶，是我國的經(jīng)濟大省，而蘇州又是江蘇地區產(chǎn)值最高、最有活力的城市，尤其制造業(yè)特別發(fā)達，這里云集了大量的合資和外資企業(yè)，特別是紡織機械、精密加工和鑄造、汽車(chē)零部件等比較突出。我有幸負責江蘇區域銷(xiāo)售工作，深知任務(wù)重大，為了能更好的完成銷(xiāo)售目標，任重道遠！

    近兩年來(lái)隨著(zhù)國內制造業(yè)的低迷，導致該區域整體的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也隨之沒(méi)有達到預期的效果，為了能更好的完成銷(xiāo)售目標和江浙滬地區市場(chǎng)活動(dòng)的計劃，在馬總的領(lǐng)導下，同事的協(xié)同下，積極的組織策劃了這次用戶(hù)會(huì )。通過(guò)對大量的客戶(hù)篩選和到會(huì )客戶(hù)的了解，更加深刻的認識了蘇州地區用戶(hù)的分布和現狀，為以后能更好的銷(xiāo)售和服務(wù)奠定了基礎。

    會(huì )議地點(diǎn)在蘇州工業(yè)園區凱悅酒店，會(huì )場(chǎng)布置了之峰藍海新品便攜式儀器：里氏硬度計、超聲波硬度計、超聲波探傷儀、涂層測厚儀、超聲波測厚儀、粗糙度儀等產(chǎn)品。參會(huì )客戶(hù)有來(lái)自蘇州、張家港和昆山等地，涉及汽車(chē)零部件、鑄造、冶金等各行業(yè)。

    大會(huì )議程分為三部分，首先，由之峰公司副總裁馬總對時(shí)代集團的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)現狀作了詳細的介紹，對時(shí)代儀器的產(chǎn)品型號變更作了詳細講解，為客戶(hù)解決了購買(mǎi)時(shí)代產(chǎn)品時(shí)遇到冒仿時(shí)代產(chǎn)品的顧慮，提升了客戶(hù)對時(shí)代品牌的認知度和信任度。其次，由產(chǎn)品經(jīng)理何總從產(chǎn)品的基本原理和應用到現場(chǎng)使用中的問(wèn)題，做了詳細的講解，同時(shí)分享了一些成功案例，并實(shí)時(shí)互動(dòng)解答客戶(hù)提出的問(wèn)題，達到了很好的現場(chǎng)互動(dòng)效果。在場(chǎng)的每位客戶(hù)都聽(tīng)得很認真，不少客戶(hù)作了詳細的筆錄。最后，是對新品的認識和實(shí)操環(huán)節，部分客戶(hù)帶來(lái)了工件，馬總、何總和我對客戶(hù)進(jìn)行逐一的測試和解答，部分產(chǎn)品已達成購買(mǎi)意向。與會(huì )同時(shí)，增設了兩次抽獎活動(dòng)，活躍了會(huì )議氣氛，增進(jìn)了與客戶(hù)的感情。

本次會(huì )議到會(huì )客戶(hù)50人，整體效果比較好，通過(guò)這次會(huì )議，讓客戶(hù)更加深刻的了解了時(shí)代，熟悉了時(shí)代產(chǎn)品的應用，提升了時(shí)代品牌的認知度。最后要感謝馬總與何總的大力支持，使此次會(huì )議圓滿(mǎn)成功!